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喜临门牵手故宫文化,共创国潮文化营销经典案例!
所属:软装 -> 家具 浏览: 353 文章来源: 中国建材家居网
摘要:年味正浓,春节的脚步渐渐逼近。各大品牌的春节战役已经陆续打响。面对日益年轻化的消费群体,传统营销似乎难以满足其娱乐化、个性化的兴趣需求,因此在春节营销这个重要节点把握住当下年轻人的消费心理于品牌而言相

    年味正浓,春节的脚步渐渐逼近。各大品牌的春节战役已经陆续打响。面对日益年轻化的消费群体,传统营销似乎难以满足其娱乐化、个性化的兴趣需求,因此在春节营销这个重要节点把握住当下年轻人的消费心理于品牌而言相当于如虎添翼。

    春节前夕,国潮床垫品牌喜临门再度与故宫文化“喜结连理”花式玩转跨界营销,这是继去年喜临门与故宫以“宫囍恭喜 吉祥如意”为主题的联名IP活动后的再度合作。从2021年12月10日-2022年1月16日,喜临门以“宫喜临门 青春当潮”为主题分别在线上、线下联动聚焦国潮和传统文化的现代演绎,与不同时代的婚礼、婚俗进行融合,将喜临门的喜文化与传统文化的内涵相结合,为消费者打造了一场富有国潮文化的营销盛宴,其中不仅有多重好礼相送,还有多种富有趣味的营销互动,令人印象深刻。

    打造“人物形象”海报  为产品营销赋予更多内涵

    按照常理来说,床垫品牌的春节营销莫过于“打折促销、满减活动”等套路,这并不能引起于消费者的购买欲。想要更好的吸引消费者关注,就要让营销“生动”起来,让大家对宫喜临门有形象直观的认识。对此,喜临门的做法是从人群定位入手,打造出“不同阶段人群”、“古代CP”、“前世今生客群”三组强视觉性人物海报,充分与人物群体联系起来,让其成为宫喜文化IP活动的“代言人”。

    从不同阶段人群来看,无论是新婚夫妇、还是单身人群亦或是新成立的小家庭,都需要有个好睡眠;

    从古代CP海报来看,通过三组古代人物CP软性推介此次IP联名的两款产品:月出喜上·佳期、万事喜乐;

    从前世今生客群来看,喜临门在致敬不同职业的“奉献者”,带出品牌温度。

    在这三组有温度的海报中,喜临门都紧紧围绕“人物群体”来进行扩展和发挥,通过这些形象化的手段为宫喜文化IP活动赋予更多的精神内涵,瞬间就博得了年轻群体的好感,使其不再是一个冷冰冰的促销活动,而是一个融入人物洞察、品牌情感温度的Party。

    深入年轻群体消费场景   玩转国潮快闪保持品牌活力

    国潮盛行的当下,不少国货品牌都纷纷线上线下联动跨界联名转向年轻化,喜临门也是深谙其中。喜临门不仅线上推出三组海报,为了给年轻消费者带来全新体验,线下打造了一场传统与现代结合的国潮巡演。

    快闪秀以国潮醒狮舞表演拉开序幕,喜临门国潮婚嫁秀交流碰撞、国潮乐队热情开唱、国风舞蹈同台“比美”、沉浸式国潮体验场景空间、红包墙、趣味市集……等兼具好看与好玩为一体的国潮Party在成都琉璃居然之家中厅惊喜呈现。

    喜临门基于年轻消费者需求进行大胆创新尝试,深入挖掘消费场景,将国潮元素与传统文化巧妙结合,让产品成为国潮文化的传播载体。为了更好的实现国潮和传统文化的年轻化演绎,喜临门积极与年轻人对话,在此次国潮巡演中面向大众推介“月出喜上·佳期床垫”“万事喜乐”等国潮产品。宫喜文化联名IP产品在延续喜临门高端的制造工艺和性能以外,还从讨巧、讨喜的美好寓意角度出发,从设计和理念上为更多中国家庭送去美好祝愿。

    喜临门将国潮赋能传统文化,为喜临门赋予全新文化内涵,强化消费者对“宫喜临门”IP的独特印象,不但有效的拉近了品牌与年轻消费者的距离,还让国潮床垫品牌年轻化发展,保持长久的生命力与活力。

    TVC潜移默化信息植入   充分赋予品牌温度底色

    故事,是有生命的。在虎年到来之际喜临门推出一支温情TVC《换新行动》,片子以子女密谋着一场家庭大换新行动的视角缓缓拉开故事,从欺骗父母不回家过年引来父母的失落,到父母看到子女偷偷的为家里更换家具的感动,可以看到剧情跌宕起伏,在变与不变中,为故事带来喜剧感。

    可以注意到,喜临门在TVC中深度洞察新春父母盼望子女回家的心理、构建情节人设冲突感的同时,更多的是潜移默化的将宫喜文化IP产品信息植入,在通过讲故事之余,充分赋予品牌更多温暖底色。

    这支广告片暖心刷屏的背后,是喜临门对于春节期间家庭生活场景痛点的精准把握:春节,是家庭团聚的时光。父母盼望着孩子能早日回家团圆,但是对于年轻人来说平衡好生活与工作来说并不容易,所以简单的陪伴也成了一件很奢侈的事。而忙碌了一年的年轻人、父母、甚至孩子都或多或少会因为一些事务处理导致睡眠不好。喜临门基于这一洞察,从“陪伴者”的角度切入,上演了一场子女为父母家具换新的温情大戏。最后潜移默化的将注意力转到产品上,从陪伴者的角度呼吁大家忙碌了一年,春节团聚不易,多留下些陪伴父母的美好时光,舒心的睡个好觉。

    喜临门在借由TVC呼吁年轻人应多花点时间陪伴父母,传递“过年回家 睡个好觉”的品牌主张同时,又通过短片向用户介绍产品的设计卖点,既不影响用户对内容的体验,又能在潜移默化中积累品牌好感,让更多人喜临门的产品和理念的同时了解传统文化。

    总结:

    通过喜临门这次的“宫喜文化”IP活动我们可以看到,三组深度洞察人物群体的形象化人物海报、一场将现代与传统融会贯通的国潮巡演大秀、以及一支暖心温情的TVC,构建出一场与年轻群体深度沟通、用户感知力强的春节跨界联名营销活动。

    随着营销手段多样化,营销活动越来越难以打入用户心中,但喜临门跳出了传统模式,精耕于“宫喜文化”IP,以形象化、生活化、生动的互动,层次分明的传播节奏,向年轻受众展现了一场别样的整合营销活动,引发年轻消费群体的喜爱,也在行业内树立了一个成功的跨界IP联名营销榜样。

    时代在发展进步,喜临门也在不断推陈出新,用更开放的思维和态度拥抱变化,致力于打造年轻、有活力的品牌。喜临门2021年【宫喜临门 青春当潮】大促已圆满收官,未来喜临门也将不断探索,深度打造IP联名产品,持续创新升级为国人打造更加高端、舒适的睡眠新形态,让“国潮”真正享誉世界,引领国货、国民走向世界舞台中央。

添加人:本站提供  发布时间:2022/1/20 15:20:11
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