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林氏家居新零售:练内功搭渠道,剑指卫冕双十一
所属:软装 -> 家具 浏览: 270 文章来源: 中国建材家居网
摘要:今年对于家居行业来说,可谓“艰难”。据统计,1-5月整体家具类销售总额575亿元,同比下滑了9.6%。大部分家居企业正经历严寒。

    今年对于家居行业来说,可谓“艰难”。据统计,1-5月整体家具类销售总额575亿元,同比下滑了9.6%。大部分家居企业正经历严寒。

    作为新零售家居标志品牌,即使身处行业寒冬之下,林氏家居依然捷报频频,展现出逆势而上的品牌活力。刚刚结束的国庆黄金周,通过创新快闪主题活动,线上线下全域种草、专场直播等花式营销新招,为门店抢占客流促单转化,打赢家居行业国庆旺季营销战。

    随后林氏家居再次吹响号角,自上而下共同推进“‘拳’力以赴,赢战双十一”主题动员活动。先由林氏家居新零售事业部相关领导和全国四大区域的营销团队代表授旗誓师,激发团队凝聚力和战斗力,后又投身全国近千家新零售门店的大促筹备中,给各区域经销商定利好树信心,从人员到产品到氛围布置,精心准备,火力全开,誓必打赢双十一卫冕战!于此同时,今年双十一林氏家居新零售推出“1万包办全屋”营销活动,首次以成品家具套餐为主打,瞄准年轻消费群一站式购物需求,全面提升客单价,为新零售门店的盈利能力提供有力武装,开启新的市场增长点。

    一系列营销动作背后,彰显着林氏家居对于抢占市场的信心与业务增长的底气,火热增长的背后到底隐藏了哪些“增长原力”?

    深入构建渠道优势 打造逆势增长新速度

    想要探究林氏家居逆势增长的秘诀,就不得不提其超前的渠道建设和多品类综合业态发展战略布局。

    根植互联网多年,林氏家居率先完成线上渠道的全面布局,为线下拓展打下坚实的基础,随后发力新零售渠道战略布局,深入构建品牌渠道优势。

    2014年,林氏家居便开始积极拓展新零售版图,开出第一家O2O体验馆,短短几年间,基本实现全国大部分省份的横向覆盖,并将门店下沉到三线以下消费市场,强化覆盖深度。如今,林氏家居全国新零售门店数量近千家,覆盖全国32省210座城市,并呈现逆势增长之态。大体量门店的开拓,能够增强顾客对品牌的信任感,升级顾客消费体验,提升消费者粘度。

    “随着一二线城市市场的趋于饱和,三线及以下城市的下沉市场会成为下一个角逐的战场,同时新零售在下沉市场当中也酝酿着许多新的机会。”林氏家居CEO崔杰慧早年对行业趋势的预测无疑是准确的。持续的渠道下沉,使得林氏家居能够快速填补市场空白,而其新零售综合业态的同步发展,则为其拓宽市场空间,获得了更好的市场增长契机。

    随着消费观念的转变,消费者对于家居用品的选购更倾向于省心、省力、省时、省钱的一站式购齐模式。相比传统家居企业,林氏家居新零售门店不仅提供全品类的成品家具,还针对消费人群需求打造不同的生活空间场景,提供多元生活方式的时尚家居解决方案。对消费者来说,林氏家居新零售门店不再是单一的家具卖场,而是一种多元的场景式消费空间,为其提供所见即所得的真实消费体验;对品牌经销商来说,也意味着更大的业绩增长空间以及更高的坪效,成为应对市场变局,实现逆势发展的关键法宝。

    线上线下一体赋能  增强终端竞争力

    新零售时代,家居行业的痛点,归根结底在于流量的精准化运营和转化。

    传统家具行业一般是以门店为中心,受地域及空间影响大,流量只能辐射地域内的消费者,一旦线下流量减少,不少门店就面临极大的经营压力。另外,随机进店流量,往往由于精准度不足难以转化成单。如何有效解决这一行业痛点?林氏家居的新零售模式给出了其中一种解答思路。

    在多年大数据运营的加持下,林氏家居构建成熟的“线上引流+线下拓客”的新零售模式,以提升流量和留资精准度为核心的线上运营策略,深耕天猫、今日头条、抖音、微信等主要获客渠道,实现了品牌全渠道互通,强化消费场景,扩大消费边界。经过了2年的精细化运营后,实现留资精准度略高于行业平均水平,获客成本低于行业主流品牌,既保证了门店客流,也保证了门店的可持续盈利能力。目前,林氏家居电商和线下门店营收的占比已经达到1:1,均衡发展的程度高于其他传统企业。

    据了解,本次双十一大促,林氏家居将丰富营销玩法,采用线上品牌直播间+线下门店夜宴专场促销的全域营销模式,前期通过线上渠道资源+户外城市级商业化大范围投放等,进行全域推广获客,提升消费者到店精准度与成交转化效率,撬动双十一新增长。

    数字化柔性供应链 订单高峰备货无压力

    有人说,品牌之间双十一的竞争最终都是供应链的竞争。每年双十一都是对很多品牌的上新速度、产品线和成本控制等方面的一场大考。而林氏家居之所以有信心能实现产品的快速上新,轻松应对各类营销活动的订单高峰,真正决胜核心点就在于研发与供应链能力上。

    有赖于严格挑选的180+供应商支持和数据驱动的柔性供应链管理体系,林氏家居在大促前便根据大数据进行全面分析,与供应商做好产能预测与备货,把控生产,降低了供不应求、订单挤压、超卖和品控等风险,还可以通过大数据智能采购和智能选品打造出极致性价比的产品,通过集合国内优质运力资源,打造出全链路的仓配服务辐射全国。

    强大的研发和供应链整合能力,使得林氏家居拥有远超传统家居的全屋解决能力,逐渐形成差异化优势,赢得市场青睐。

    “1万包办全屋”助力双11  挖掘潜在需求增长点

    当前国内消费环境出现多元变化的趋势下,消费者更趋理性,随着各平台的流量分化,品牌竞争也越演越烈。这都对林氏家居门店迎战双十一,向消费者交出一份完美的答卷提出更高的要求。

    由此,林氏家居推出“1万包办全屋家具”就特别值得一提。相比以往主推单一产品的营销策略,本次推出的产品组合显而更切中年轻消费者的消费痒点,不仅可以通过更具性价比的价格一站式配齐全屋家具,也能解决当下年轻人购买家具时“东拼西凑,风格杂乱挑花眼”的选择困难。而对于林氏家居而言,也能通过整套的产品销售,开启新的业绩增长点。

    即将迎来双十一新一轮挑战,相信以林氏家居强大的线上流量优势,加上创新的新零售模式,会在此次双11大战中创新突破,再创佳绩!

添加人:本站提供  发布时间:2022/10/19 13:10:09
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