下沉市场：破解“低价低质”困局，满足经济耐用需求

中国照明行业的增长重心正逐步从一二线城市向下沉市场转移。数据显示，下沉市场覆盖超过8.9亿人口，年均需求量持续上涨，已成为行业公认的“新增量主战场”。

然而，尽管需求旺盛，下沉市场却长期被“低价低质”的产品困扰。数据显示，杂牌和非标产品占据60%以上市场份额，普遍存在亮度不足、使用寿命短、缺乏售后等问题，难以满足消费者“够亮不刺眼、便宜又耐用、大品牌有保障”的核心诉求。同时，渠道端也面临产品标准化程度低、服务体系薄弱等制约，进一步加剧了市场混乱局面。

本质上，这一困局体现了下沉市场消费者在“价格低廉但质量欠佳”与“品质优良但价格较高”之间的矛盾。面对“低价易损”和“高价难忍”的两极化市场，用户真正需要的是既定价合理又质量可靠、使用省心的照明产品。

金选系列：品牌战略下的“普惠性标准化”破局

6月6日，雷士照明在惠州总部召开了“万家金选，光耀民生”为主题的五金流通渠道全国经销商大会，推出面向8.9亿下沉市场消费者的「金选」系列产品，这是行业龙头品牌对民生市场深耕的样本化范例。不同于传统“低价竞争”模式，金选系列以“平价买大牌有保障”为核心，通过三大维度实现市场突破：

1、产品逻辑：标准化品质，平价享受大牌保障

金选系列聚焦五金流通渠道所在的下沉市场的民生刚需，以“亮、稳、耐、安心”为产品设计准则，覆盖家庭基础照明场景。依托雷士照明作为龙头品牌的规模化制造优势，通过统一的标准化生产与严格品控体系，在保障品质的同时有效压缩成本，使产品在价格敏感区间内依然具备出色的可靠性。这种策略既解决了消费者对杂牌产品的信任痛点，又避免了传统品牌下沉时“价格战”导致的品牌价值稀释。

2、渠道逻辑：高效率运作与低风险投入的双赢策略

雷士照明针对五金渠道下沉市场的特性，推出“金选百亿合伙人计划”，通过政策倾斜与资源扶持，助力五金渠道经销商实现“低风险切入、高效率周转”。具体而言：

（1）渠道覆盖精准化：重点布局五金渠道、网点分销及换修渠道，覆盖五金渠道所在的下沉市场高频交易场景；

（2）服务赋能体系化：建立区域仓储中心与快速响应机制，确保五金渠道经销商无需压货，实现进货快、卖货快的高效周转；

（3）营销支持常态化：提供定制化促销方案与终端陈列支持，提升单店坪效与品牌曝光。

3、生态逻辑：品牌普惠与行业升级的共振

金选系列的推出，不仅是雷士照明产品线的延展，更是对行业生态的优化。通过标准化产品与高效渠道的结合，雷士照明正在推动五金渠道下沉市场从“杂牌割据”向“品牌主导”转型。这种转型的价值在于：

（1）对消费者：以可负担的价格获得大品牌保障，减少因产品质量问题导致的重复消费成本；

（2）对五金渠道经销商：依托雷士照明品牌势能，降低获客难度与经营风险，提升长期收益稳定性；

（3）对行业：通过规模化效应摊薄研发与品控成本，为照明行业的技术普及与品质升级提供范本。

行业启示：构建可持续发展的渠道生态

从品类矩阵布局，到五金渠道下沉市场的精准卡位，再到对五金经销商的全面扶持，金选系列标志着照明行业开始进入“民生驱动、品牌普惠”的新时代。

对于五金渠道经销商来说，这不仅是一款产品的选择，更是一条新赛道的加入。在行业升级转型的关键节点，抢先布局金选系列，无疑是抓住“8.9亿人口红利+民生刚需”的最佳时机。

结语：现在，就是成为“金选合伙人”的最好时机

在行业周期性调整与消费结构升级的背景下，谁能在下沉市场率先跑通模式，谁就能掌握下一阶段的增长主导权。雷士照明金选系列以品牌信任为基石、以渠道效率为抓手、以民生需求为导向，构筑出一条“放心买”的新路径，也为五金渠道经销商开启了一段“放心卖”的新事业。

金选所指，即是金机。现在，就加入雷士照明，共赴这场面向民生市场的产业新征程。